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快时尚品牌上演冰与火之歌 如何找到自己的舒适区?

在品牌林立的时尚零售业,战火从未消停过。快时尚品牌正在中国上演冰与火之歌,数字是最直观和最敏感的。一方面,国际快时尚品牌遭遇挑战。根据刚刚公布的Q4财报,H&M集团销售额同比下滑了4%,营收低于预期。数据公布后,股价也下跌了15%,只有巅峰时期的一半。更加糟糕的是,H&M的运营利润率也从2007年的23.5%降到如今的9.6%。2017年下半年开始,Zara增速放缓,毛利率已经从2013年巅峰时期的59.8%降至57.4%,股价也随之下跌,是自2008年以来表现最差的一年。Gap集团主线品牌Gap的可比销售额已经连续14个季度没有实质性增长。另一方面,本土快时尚品牌逆势崛起。一面是国际快时尚的整体疲软和下滑之年,一面却是以MJstyle为代表的本土快时尚品牌快速崛起,无论是开店速度还是营收都在中国市场保持高速增长。2017年,MJstyle新增门店数量185家,碾压H&M、Zara、Gap和优衣库等国际快时尚品牌。然而,暂时的成绩不足以骄傲,需要思考的是更长远的时间里,如何站稳脚跟,抢占市场,甚至蚕食国际快时尚品牌的市场。崛起的背后,快时尚品牌如何找到自己的舒适区?每个领跑企业都一有自己的一套体系来诠释什么是新零售,MJstyle如何在短短几年就成为“新零售”的领跑者?正是业界和各方关注和强烈希望深入了解的。唯快不破:速度是新零售企业最大的优势品类如何能够满足消费者的需求,如何引领下一季快时尚消费,关键还在于分布全球各地的买手团队。MJstyle瞄准的是中国人,准确的说是亚洲人的时尚风,选择将日韩的市场品类快速移植到中国,将大量买手团队和设计团队布局在日本和韩国,最终自然比依赖欧美风的国际快时尚品牌更深得中国消费者的心。相较于原创设计能力,MJstyle的服装更强调“快、新”。“MJstyle不会完全照搬欧美T台或者大牌的流行服饰,而是选择日韩街头的流行款式进行改良”MJstyle品牌负责人袁琳说。MJstyle明智的选择了不抄袭大牌设计,而是时尚的快速改良者和时尚元素的整合者,既保证了快,又巧妙的规避了快时尚行业普遍涉及的侵权问题。为了将最潮流的设计及时带给消费者,MJstyle还实现了上货周期和调货速度之“快”。得益于大批量生产与强大的物流体系,MJstyle占尽主场优势。其上货周期非常快,每周为一个周期。每周二上新,每周四换下旧货,让消费者每周都有新品可逛,大大提高了用户的逛店频率及粘性。不仅上新品和铺货要快,换季也得快,毕竟时尚总是有风险的,如何快速周转买手团队已经入手的产品,快速匹配给消费者就变得至关重要。得益于店铺数量多,货品种类多,MJstyle可以通过动态库存机制,实现南货北调,保证店铺的货品符合市场需求。内部体系的规范和灵活就是重要的保障,MJstyle采取的是全国快速调货的模式,一方面可以确保最小量的积压货量,另一方面可以保障库存和商品快速出手。场景即消费:满足多样化需求,抢占消费者时间碎点化时代,如何占用户的宝贵时间就成为关键。而选购服饰往往用户只会在周末以及非工作时间去,而对于快时尚来说,需要满足的不仅仅是消费者的买衣服的需求,还应该考量消费的休闲娱乐全方位需要,毕竟这样才能占据用户更多的时间。MJstyle隶属于上海笕尚实业股份有限公司,笕尚副总裁何斌透露,创始团队从2011年创立公司开始就致力于将笕尚打造成为“全球最杰出的零售公司”,“满足全球人士更广泛的时尚需求”。快时尚对于消费者而言,不仅仅是服饰,已经成了一种休闲娱乐方式。单一的店面形式就很难满足一个家庭的需求,尤其是家庭中的年轻消费群体的需求。去逛过MJstyle的人都知道,其除了卖服装,还融合了家庭元素和社区文化,小到刀叉、杯具;大到大型咖啡店中店,将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店,进行全品类的品牌升级。MJstyle已经在苏州的吴中万达店、南仓的万达MALL店和北京中岛广场店设立了咖啡区。而在去年1月,MJstyle上海控江旭辉MALL店更是首次尝试跨界餐饮,在MJstyle门店内开Cafe。这就不得不令人联想起MUJI无印良品,同样是服饰+家居+文创,去年6月份也在上海淮海755旗舰店内首度开设了MUJI Dinner简餐。但不同的是,MJstyle设立此Cafe,不仅是从增加其业态的丰富度来寻求新的利润点;更多的有一种将顾客长时间留下来的倾向,其推出的“无限续杯”功能也很好地印证了这点。使顾客尽可能长时间的留在店内,一方面可以增加店铺人气,另一方面也是与店内其他业态相配合的一种做法,尽可能多得在顾客面前产生曝光度,这样可以使顾客产生更多的购买欲望,进而刺激店铺总体销售。而在品类方面,MJstyle也注重满足家庭需求。在MJstyle,小朋友可以嘻哈风、年轻一代潮爸潮妈可以日韩风或者欧美风、爷爷奶奶可以正统简约风。MJstyle最开始以快时尚服装为主,随后加入家居系列、箱包系列、内衣系列,甚至是Coffee、餐饮,使得MJstyle不仅能够满足一个人,还能满足一个家庭的品质时尚需求。未来MJstyle只有50%是服装,还有另外50%的消费场景是满足家庭生活需求的时尚类的方方面面。简而言之,家庭的时尚品质需求,来MJstyle就够了。消费升级不是价格升高而是极致性价比+极致体验对于中国人来说,尽管中产阶级崛起,但是不同于欧美,甚至不同于韩日,中国的中产阶级大部分资金仍然要用于房产、教育和医疗,甚至还得有储备金备用。所以在消费层面,即想要品质的升级,又希望价格不要太贵,性价比依然是国人选择快时尚产品的重要因素。MJstyle则很好的洞察了果然的需求,时尚媲美国际快时尚,而价格却大大优于国际快时尚,所以最终MJstyle所到之处,人流量和生意都比较火爆也就可以理解了。谁真正了解用户的内心真实需求,谁就能得到用户的消费回馈。而且实际上不仅国人,全球都如此。根据麦肯锡的调查,千禧一代中有三分之二的表示如果价格能够优惠30%,他们就愿意转而选购那个更便宜的品牌。这对于性价比更高的MJstyle正是机会。作为中国的品牌,MJstyle占尽天时地利人和。因为运营管理上的优势,同样的售价,MJstyle可以选用比ZARA等国际时尚品牌更上等的面料;而选取与ZARA等国际时尚品牌同质的面料,MJstyle能将售价做到更低。更重要的是,和ZARA等国际时尚品牌相比,MJstyle的租金成本更低。ZARA等国际时尚品牌偏好选择最昂贵的地段开店,比如纽约的第五大道,巴黎的香榭丽舍大街,上海的南京路,北京三里屯等等。而MJstyle更为理性,不唯地段,而是关注客流多少。会选择社区化商场开店,降低租金的同时,更为便民。除了涵盖一家老小都可以接受的轻时尚服装和丰富的家居用品之外,MJstyle还引进了融合了家庭元素和社区文化的,咖啡馆、餐厅、休闲区等“店中店”模式。将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店,进行全品类的品牌升级,以全新概念,精心打造家庭休闲时光的极致体验。MJstyle“双重优势”尤其明显,消费者还有什么理由拒绝呢?发展一线,重点二线,下沉三线“抢地盘”是一场硬仗尽管对于商业地产来说,位置是至关重要的,但是黄金位置毕竟是有限的,需要能够慧眼识珠发现未来潜在的黄金地段。MJstyle的选址从初期的避开和国际时尚品牌的正面交锋,更多考量商业地产的成长性,最终和商业地产一起成长起来,变成黄金地段。如此一来的河南那里治疗癫痫最好好处是可以避开直接和国际快时尚品牌之间的直接竞争,节省成本快速开店,在新的商圈占据绝佳的位置,等国际快时尚品牌反应过来时,MJstyle已经占据了好的入口和位置。MJstyle一度选择了“发展一线,重点二线,下沉三线”的策略,不仅关注一线城市,更重视国际时尚品牌未曾过多触及的二三四线城市。正因为如此,MJstyle的开店速度惊人。“我们是快时尚行业里最年轻的品牌,2013年是4家店,2014年开到16家,2015年拓展到70家店,2016年已经有200多家,2017年近400家,可以说我们每年都在翻倍地增长。”笕尚副总裁何斌此前曾向媒体的表述也印证了此观点。当然,快并不代表MJstyle不重视一线城市,毕竟北上广深肯定是快时尚领域的必争之地。MJstyle采用的迂回战术,大大地节省了开店成本,同时保证了开店安阳有几家癫痫医院速度。行业知名人士表示:“MJstyle的母公司笕尚,背后的投资人和创始团队都是懂行的实干者,他们都有多年服装行业经验,因此对商业地产和服装行业非常敏感。”当MJstyle做出知名度和影响力之后,商圈认知到MJstyle的“流量”价值时,MJstyle襄樊癫痫医院推荐才进一步发起了和国际快时尚品牌之间的同场竞技,最终MJstyle赢得了和快时尚品牌一样是会的入住政策,于是黄金商圈里的MJstyle也多了起来。简而言之,MJstyle在开店思路上充分发挥自身快速反应、不拘泥小节、确保在时间配套上和商业中心同步开业。产品不断迭代,确保新开的店形象新潮、销售火爆,能帮助商业中心带动客癫痫病如果不治疗的话有什么坏处流增长。最终实现双赢,深受商业中心的欢迎,赢得行业口碑,进而又能促进MJstyle促成更好的商业合作项目,形成一个良性循坏的开业生态。全渠道零售是时尚零售业的未来?新零售到底是什么?其实目前市场还没有统一完整定义。因为中国零售市场当下正进入一个创新,技术应用高发期,大家都在书写自己的“新零售”标准。而作为这个领域的一些开创者,也在不断迭代升级。但时尚零售将是是新零售的“主战场”之一。笕尚投资人袁巴元认为:“在这个前所未有的创新时代,企业需要找到独一无二的方向更好地满足顾客,创造出全新的商业形态。”同时,时尚零售企业在新零售时代还得以互联网为工具,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合,最终才能成为时尚零售行业的王者。对于快变的新零售领域,正是快速灵活多变的中国企业正是契机,毕竟对于国际快时尚品牌来说,本土化机构很难有那么大的决策权,最终等决策落地很可能一切都晚了。目前看来,国际快时尚拓店速度放缓,“光环”正逐渐消褪;本土快时尚持续扩张,进一步“分食”市场份额,发展势能强劲,快时尚的未来很可能是MJstyle们的。1


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