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床品专委会:莎鲨家纺总经理王建成发言

去年开始,大家都遇到很多困难,家纺行业也不武汉哪治疗癫痫例外。但是最近我们会听到一个声音,我们很多的终端会反馈这样的声音,说现在生意不好做,行业中很多优秀的品牌都在价格往下走。天丝的产品过去都是卖两三千,现在都是一千块以下,甚至六七百就卖了。而且这种销售,还重庆癫痫病医院哪里好不是阶段性的促销活动,而是当作长期性的销售策略在走。我个人觉得这样做,对行业发展是不利的。

当我们零售有压力的时候,不仅仅是厂家的压力,加盟商也有压力,因为他们要让导购员有工资拿,要有销售,有流水额。所以不断向企业提出要求,要更低价格的、质量更好的产品。这样无形中就把我们厂销体系的利润压得非常薄。我们现在零售商店铺租金没有降反上涨。

我观察过我们自己的渠道,也观新乡有治癫痫病的吗察过整个行业,罗莱现在在做的终端零售标准化体系,值得我们整个行业共同推广。就像薛总今天说的,可能前些年发展大家比较顺的时候,日子都比较轻松,比较好过。终端零售大家看着还可以,但其实很多深层次的问题是被掩盖着的。那个时候企业做的工作就是用营销模式推订货制,把货批发出去。终端也能把货卖掉。但是现在消费者逐渐从感性走向理性,这是一个消费回归的过程。这个过程迟早会到来,只不过现在正好和大环境重叠了。郑州癫痫检查医院所以大家都认为大环境不好影响零售,于是就用更深度的一些让利的降价措施来刺激。

我们终端零售的团队管理、员工激励和产品结构的合理确定,以及针对自己目标客群的产品的整合,还有我们卖场形象的管理,这方面还是有非常大缺陷的。

所以我也在此呼吁,我们整个行业尤其品牌企业,都应该向罗莱学习,我们要转换思想,不仅把东西生产出来,要把它转移到经销商仓库里,更主要的我们现在要转型,要研究我们在终端帮助加盟商把我们生产的产品能销售出去,然后帮助他们做好消费者的维护、管理工作,让消费者更多的重复消费。这个才是问题的根本和关键。


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